Эквивалент: источник для обмена

Если в основе организационного влияния лежит взаимовыгодный обмен, на людей можно влиять только лишь в той мере, в которой они могут предложить что-либо, нужное другим. Значит, власть проистекает из способности узнать чужие потребности.

Чтобы наглядно представить работу процесса обмена, можно применять метафору «ценностного эквивалента». Это разрешит очень четко представить, что важно для подвластного и властвующего. Сколько именно видов денежных эквивалентов вращается на мировом финансовом рынке, почти столько же видов эквивалентов обращается и в организациях.